山东动力淄矿团体东华水泥公司在水泥商场竞赛过度狠恶的景况下，本年上半年结束赢利3890万元，比客岁同期增利3420万元。山东动力淄矿大伙分担非煤工业的副总经理孙清华对记者叙：“东华水泥公司逆势打开，有许多因由，其间，试验内中商场化消沉资本是危机身分。一共推广内中阛阓化运营机制后，员工们纷纭打起“算盘”，算起圆活账，让“内部商场”更精华。
8月中旬，在东华水泥公司，一则“发卖员为了开发商场，自己拿出4万多元钱，为客户跳级搬运汽车衡”的事在员工中引起狠恶回响。
本年往后，受大工程、大项目开工削减熏染，东华水泥贩卖压力剧增。“大型商混企业年消磨水泥10万吨以上，惟有能成为其重要供货商，一年供货两三万吨没问题。”该公司副总经理李庆文介绍，为确保墟市，该公司将目光投向了大型混凝土拌和企业，举办重心拓荒。
在同潍坊一家混凝土企业洽途交易时，出售员平昔送样8次，尽管每次都化验合格，但该企业万世没有订购希望。就在此刻，精心的出售员焦迪呈现：该混凝土公司汽车衡存在标题，因为长度缺少，无法对大型水泥散装罐车举办精确计量。通过商场调研，汽车衡举办晋级厘革供给4万多元。为拿下这笔生意，焦迪与别的两名出卖员孙兴华、许在民一概，联合凑钱请民众、找施工队，并选用轮班霸术，一向6天24小时盯靠施工现场，直到汽车衡随手始末计量安排检验。今朝，东华水泥公司已顺利成为该混凝土企业的供货商，并已供货2万多吨。听命东华水泥公司的出售提成方法，眼前焦迪还没回收“本钱”。“暂时履行内中商场化，我们要算大账。尽量有危殆，但只要本年客户能用到三、四万吨的量，仍然有收效的。”焦迪注释。
6月份，一条“刻度”让东华水泥公司质控要旨员工的人为从“月清月结”变成了“班清班结”。
在化验室，一般只要烧杯、滴定管等量器才有刻度，举动容器使用的广口瓶则没有刻度。6月份，东华水泥公司将内中商场化一概煽惑到班组、岗位等三四级商场后，为做好每日查询，质控中心便为全面的广口瓶添上了“刻度”。每次交卸班时，班与班之间实施“读数”交卸，并记入叮咛班记载。每部分每个班做了多少次检测，使用了几许药品，该挣多少钱，一览无余，简略火速。
“刻度的增加，不只告竣了各岗位员工酬金‘班清班结’，并且，员工节省认识也获得了稳固。”该公司质控重心主管梁立福计算，广口瓶有了刻度后，药品糜掷完成了与每人的报酬挂钩，药品整体糟蹋量下降了3%以上。
在东华水泥公司万华分公司散装岗，缘由一项小技改，几名岗位人员整个“下岗”了。
该公司现有水泥散装发货口9个，年发运散装水泥近80万吨。对水泥散装岗位来叙，最怕的是在发货时止料不及时，变成跑料，不只豪华资源，还对情状变成污染。本年月，该公司安排人员对发货安装举办转机，在每个散装渠道加装小型高压风机1台，引出2路出气管辨别与气动开关和散装升降头内钢管进行衔接，当水泥装满时，堵住钢管出口，气氛无法排挤，关座参与气动开关，履历电气动作使装车体系摈弃下料，一起推动电铃宣布料满报警。
“装车时，卡车到位摁下装车开关就行，公司不需预留专人控制，使岗位告竣了‘无人值守’。何况一个散装口只需出资800元就能竣工更动，很合算。”关于更正成果，该项“金点子”提出者张继兵特别自傲。
